Przejdź do treści
MARKETING

O MNIE · TOMASZ KWIECIŃSKI

Marketingu nauczyłem się, prowadząc sprzedaż i własny biznes.

Budowałem kanały sprzedaży dla międzynarodowego producenta, rozwijałem agencję digitalową i prowadziłem własny biznes produktowy. Dziś łączę te doświadczenia, pomagając firmom podejmować lepsze decyzje marketingowe.

Poznaj moje podejście Porozmawiajmy o Twojej firmie
Tomek Kwieciński, Zewnętrzny Dyrektor Marketingu

Tomek Kwieciński

01 · PERSPEKTYWA

Patrzę na marketing z trzech stron.

Nie oddzielam sprzedaży, marketingu i ekonomii biznesu. Każdy z tych obszarów wpływa na wynik pozostałych.

PRODUCENT I SPRZEDAŻ

Jak zbudować rynek.

  • dystrybucja
  • partnerzy
  • retail
  • B2B
  • portfolio
  • dostępność
  • pricing
  • sprzedaż

DIGITAL MARKETING

Jak wygenerować popyt.

  • performance
  • analityka
  • SEO
  • content
  • CRO
  • media
  • technologia

WŁAŚCICIEL

Jak nie przepalać własnych pieniędzy.

  • marża
  • cash flow
  • zapas
  • logistyka
  • ryzyko
  • rentowność
  • sprzedaż
Dzisiaj nie oddzielam tych światów.
Marketing oceniam przez jego wpływ na sprzedaż i ekonomię firmy.

02 · BUDOWANIE RYNKU

W GIGABYTE nauczyłem się, że marka nie rośnie od samej reklamy.

Rynek budowałem przez dystrybucję, relacje z resellerami, dostępność produktów, premiery technologiczne i lokalny serwis. Marketing był jednym z elementów większego systemu sprzedaży.

  1. Centrala
  2. Dystrybutorzy
  3. Resellerzy / retail
  4. Klient

SZEŚĆ CZYNNIKÓW, KTÓRE BUDUJĄ RYNEK

  1. 01 produkt
  2. 02 dostępność
  3. 03 cena
  4. 04 relacja
  5. 05 serwis
  6. 06 komunikacja
  • „Dobry produkt bez dostępności nie buduje rynku.”
  • „Partner poleca markę, jeśli sam ma powód, żeby to robić.”
  • „Serwis i obsługa po sprzedaży również budują marketing.”

SKALA, KTÓRA ZMIENIŁA MOJE MYŚLENIE

6,5 mln 36 mln USD

Wzrost rocznej sprzedaży GIGABYTE do polskiego kanału B2B w okresie rozwoju rynku.

≈ 5×

Skala sprzedaży

5-osobowy

Lokalny zespół

03 · DIGITAL

Kiedy marketing przenosił się do internetu, poszedłem za możliwością mierzenia reakcji rynku.

STARY MODEL

  1. Wyświetlenie
  2. Reklama została pokazana

MIERZALNY DIGITAL

  1. Kliknięcie
  2. Zachowanie
  3. Konwersja
  4. Sprzedaż

Mediaverse było dla mnie wejściem w świat mierzalnego digital marketingu. CPC, RTB i kampanie e-commerce pozwalały obserwować reakcję odbiorcy zamiast ograniczać się do samej ekspozycji reklamy.

Tutaj sprzedażowe myślenie połączyłem z performance marketingiem.

04 · WŁASNY BIZNES

Marketing wygląda inaczej, kiedy płacisz za niego własnymi pieniędzmi.

Importowałem produkt, finansowałem zapas, budowałem markę, organizowałem logistykę i odpowiadałem za sprzedaż. Decyzja o reklamie nie była wtedy pozycją w budżecie klienta. Była moim własnym ryzykiem.

01

Kapitał

zamrożony w towarze

02

Towar

trzeba kupić, zanim się sprzeda

03

Marketing

musi wygenerować popyt

04

Sprzedaż

musi zamienić zainteresowanie w obrót

05

Marża

musi uzasadnić całą inwestycję

Od tamtej pory trudno mi patrzeć na marketing bez pytania:
czy ekonomicznie ma to sens?

05 · DOŚWIADCZENIE → KOMPETENCJA

Nie sprzedaję Ci swojego CV. Pokazuję, z czego wynika mój sposób pracy.

  • Doświadczenie

    Rozwijałem kanał sprzedaży.

    Wniosek dla Ciebie

    Rozumiem B2B, retail, dystrybucję i channel marketing.

  • Doświadczenie

    Prowadziłem agencję digitalową.

    Wniosek dla Ciebie

    Rozumiem media, performance, analitykę i pracę ze specjalistami.

  • Doświadczenie

    Budowałem własną markę produktową.

    Wniosek dla Ciebie

    Rozumiem marżę, pricing, logistykę i ryzyko właściciela.

  • Doświadczenie

    Dziś pracuję z danymi i AI.

    Wniosek dla Ciebie

    Szybciej analizuję, porównuję scenariusze i przygotowuję decyzje.

06 · JAK MYŚLĘ

Marketing zaczyna się od decyzji biznesowych. Nie od kampanii.

  1. 01

    Najpierw rynek.Potem kanał.

  2. 02

    Najpierw produkt i marża.Potem budżet.

  3. 03

    Marketing i sprzedaż muszą pracowaćna ten sam wynik.

  4. 04

    Dobre KPI pomagają podejmować decyzje,a nie tylko tworzyć raporty.

  5. 05

    Nie każda kompetencja musi być wewnątrz firmy.Każda musi mieć właściciela.

  6. 06

    AI ma zwiększać sprawczość zespołu,nie produkować więcej treści.

07 · WARSZTAT

Strategia, dane i wykonanie muszą spotkać się w jednym miejscu.

STRATEGIA

  • rynek
  • konkurencja
  • pozycjonowanie
  • portfolio
  • channel mix

PERFORMANCE

  • Google Ads
  • Meta Ads
  • analityka
  • efektywność budżetu

E-COMMERCE

  • customer journey
  • UX/CRO
  • merchandising
  • sprzedaż

SEO & CONTENT

  • architektura informacji
  • pillar / cluster
  • Search Console
  • AI Search

AI

  • analiza
  • research
  • content
  • automatyzacja
  • wsparcie decyzji
Nie muszę wykonywać wszystkiego własnymi rękami.
Muszę wiedzieć, co należy zrobić, kto powinien to zrobić i jak ocenić efekt.

08 · WSPÓŁPRACA

Dziś tę wiedzę zamknąłem w trzech sposobach współpracy.

Audyt — ustalam, gdzie naprawdę jest problem.

Dane, działania, konkurencja i sposób wykorzystania budżetu.

Zobacz audyty

Strategia — ustalam, gdzie firma powinna iść.

Rynek, przewaga, priorytety, kanały i plan działania.

Zobacz strategie

Zewnętrzny CMO — pomagam ten kierunek wdrożyć i prowadzić.

Decyzje, zespół, odpowiedzialność, KPI i rozwój kompetencji.

Zobacz współpracę

Jeżeli marketing ma wspierać biznes, zacznijmy od biznesu.

Opowiedz mi, co sprzedajesz, gdzie chcesz rosnąć i co dziś nie działa tak, jak powinno. Na pierwszej rozmowie ustalimy, czy i gdzie mogę pomóc.

Umówmy się na konsultacjęZobacz jak pomagam firmom

NIE JESTEŚ JESZCZE GOTOWY?

Oblicz swój Marketing Score samodzielnie

0102030405060708090100 ?/100 MARKETING SCORE
Wypełnij ankietę

NIE JESTEŚ PEWIEN, CZEGO POTRZEBUJESZ?

Cztery usługi, cztery różne problemy.

Doradztwo

„Nie wiem, co zrobić. Chcę o tym porozmawiać.”

Zobacz jak mogę Ci pomóc

Audyt marketingowy

„Coś nie działa. Potrzebuję diagnozy.”

Wybierz rodzaj audytu

Strategia marketingowa

„Chcę się rozwijać. Potrzebuję planu.”

Poznaj rodzaje strategii

Zewnętrzny CMO

„Chcę, żeby ktoś przejął zarządzanie marketingiem.”

Wejdź na wyższy poziom